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《销售等于要成交》 作家：单戈

绪言拒却庸碌，学会“招招致胜”的销售干货

提及销售，许多东谈主的说明等于卖东西。的确，销售是卖东西，但销售毫不是卖卖东西那么简便，更是在卖东谈主品、卖聪惠、卖口才、卖时代。关于优秀的销售东谈主员而言，卖东西等于一个展现自我的经由。

掌执必要的销售时代，才略让销售事迹逆袭，从庸碌走向超卓。正如阿基米德所说：“给我一个支点，我就能撬起总共地球。”

在销售使命中，你会靠近各式各样出东谈主料思的问题：

你能保持精粹的销售心态吗？

如何发现你的主义客户？

你会与客户进行面对面疏导吗？

你对我方的居品了解吗？

能让客户接纳你的居品吗？

能妥善地处理好与客户的干系吗？

……

你的客户可能见过许多你这么的东谈主，仍是兵马生计。你要或者瞻望客户会如何难为你，知谈应该用如何的要领证明我方的居品，击败敌手，取得班师。

本书共分7章，从7个方面为纷乱销售东谈主员解开这些谜团。每天一章，一周让你学会资深销售东谈主员的销售干货。这其中既有齐全的表面，又有实用的事例；不仅敷陈了一系列销售时代，还告诉民众在销售经由中需要刺目哪些细节。

在掌执好这些销售时代之前，我们要先明确效率销售的六个原则：

第一，销售要以发现客户的需求，并高傲客户需求为前提。

客户购买我们销售的居品，是因为这种居品或者高傲客户我方的需求。是以，在销售使命中，销售东谈主员要重心去发现客户的需求，而况用我方的居品和办事来高傲这种需求。

在实质的客户需求中，有些需求是相比彰着的，比如病了要吃药；有些需求是隐性的，比如为了健康要补充养分品。

这就需要销售东谈主员去挖掘这种需求，以发现、挖掘客户的需求为中心，而不是以卖居品为中心，这是我们作念好销售、进步事迹的一个要道点。

第二，销售要作念到双赢。居品卖出去以后销售东谈主员赢得了利润，但同期也要高傲客户的需求，让他们满足而归。

第三，销售要在竞争中取胜。在阛阓中，许多居品会同质化，客户遴荐的余步很大，阛阓竞争蛮横。销售东谈主员只须找到推出我方居品的要领，才略赢得客户，同期在阛阓上占有弹丸之地。

第四，销售需要长久对峙的步履。有些销售东谈主员作念成一笔业务后便镌汰下来，不再寻找新客源，签新的订单。这么的销售员是不可陆续我方奇迹的，这是不对格的销售员。

销售东谈主员在完成一笔来去后，要作念好售后办事，以完成更多的来去，或者从一个客户处赢得更多的客户。销售办事至关垂危，不作念到位的销售员是不可成长为到手销售员的。

第五，销售要灵验的疏导。许多失败的销售并不是因为居品不好或客户莫得需求，而是因为疏导不够或疏导不妥，两边无法扫尾共鸣。销售员需作念到倾听，而不是肩摩毂击地敷陈。销售员需要与客户精粹地互动，了解客户的需要，这么才有可能完成来去。

第六，销售要成为反应阛阓动态的温度计。销售东谈主员掌执着丰富的东谈主脉资源，对公司的居品了如指掌，他们升职的契机要比其他职工大得多。打听流露，近75%的企业高层解决东谈主员是销售成立。

总之，“销售”这个意见需要我们深化说明，摈斥对销售的万般曲解，简直意志到销售的挑战性、激进性，简直青睐销售这个职业，全身心性干涉到销售中去。若是你显然了这少许，就朝着销售的“金字塔顶”致力登攀吧。

以此为序。

2017年9月

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